一． Marketing Opportunities of worldwide cement industry
As building industry of lots developed countries is not good for a long time, so this forms a comparative market for worldwide cement và its producing equipment in last 20 years. But since the beginning of 21st centuries, Châu Mỹ, ngành xi măng Ấn Độ, Việt Nam cùng với Trung Đông tăng rất nhanh dẫn đầu bởi Trung Quốc phát triển trên ngành xi măng và điều này hình thành một tình hình phát triển nhanh chóng. Và quy trình khô mới Xi măng phát triển từ nhỏ, lớn đến mạnh mẽ qua hơn 30 năm. Tiêu thụ xi măng trên toàn thế giới tăng từ 1,64 tỷ tấn năm 2001 lên 2,3 tỷ tấn năm 2005, tăng 40%, trong thời gian này, sản lượng xi măng hàng năm đã tăng từ 620 triệu tấn lên 1,64 tỷ tấn, tăng 71,6%, cho đến cuối năm 2006, và dự kiến nước ngoài ký hợp đồng giữa tập đoàn Sinoma và tập đoàn CNBM là hơn 100, và 32 mặt hàng trong số đó là toàn bộ thiết bị của dây chuyền sản xuất 4000-10000t / d và trạm nghiền lớn. Theo tính toán clinker, đây chiếm 20% hạn ngạch thị trường thiết bị xi măng (chưa bao gồm thị trường Trung Quốc). Và điều này thu hút sự chú ý đặc biệt đến ngành xi măng của chúng tôi từ nhà cung cấp xi măng và thiết bị trên toàn thế giới.
Bài viết này nhấn mạnh để nghiên cứu các cơ hội kinh doanh trong giai đoạn 2006-2010, những rủi ro có thể xảy ra sau năm 2010 và các điều kiện có thể xảy ra trong ngành xi măng của chúng ta từ bây giờ, chúng ta nên cố gắng giải quyết vấn đề này để giữ cho sự gia tăng liên tục và hoàn thành sứ mệnh lịch sử của chúng ta càng sớm càng tốt.
　　1. Dự án xi măng cố định thế giới giai đoạn 2006-2010
Trên thế giới, dây chuyền sản xuất xi măng mới đã, đang hoặc sẽ đi vào hoạt động có 582 chiếc trong giai đoạn 2006-2010, công suất sản xuất xi măng mới khoảng 890 triệu tấn/năm, và của Trung Quốc chiếm 320 triệu tấn/năm. Sản lượng trung bình hàng năm của các dây chuyền sản xuất mới này sẽ đạt trên 1,5 triệu tấn/năm.
2. Sản xuất và tiêu thụ xi măng trên toàn thế giới giai đoạn 2003-2010
In the world, cement output is equal to its consumption, as cement couldn’t be stored for a long time. During 2005-2010, the average increasing rate will be 6.5%, while that of Trung Quốc will be 7.9%, và the average numbers of others countries will be 5.2%, the output rate between Chinese cement và whole output of the world increased from 42.5% in 2003 to 48% in 2006, và which is estimated to be 49.2% in 2010. During 2006 to 2010, new cement output which has been fixed in the worldwide will be 568 million tons/a if the new increasing output of worldwide cement industry could be 890 million tons/a, và the estimated rest output of 320 million tons/a could be our business opportunities, so we should try our best to gain these projects. But after reducing the 150 million tons/a of Chinese market, the rest will be 170 million tons/a. This is our real target for Chinese Cement Equipment và Dự án companies. Total investment is about 17 billion USD; the ones who will win the projects will turn up before the end of 2008.
二． Future và risks for worldwide cement industry
Nhìn chung, trước năm 2010, ngành xi măng thế giới sẽ phát triển mạnh mẽ. Nó đi qua thời gian phát triển cao trong 20 năm qua. Nhưng sau khi suy nghĩ sâu sắc, tương lai của ngành xi măng trên toàn thế giới có thể có một số yếu tố không chắc chắn hoặc một số rủi ro.
Thứ nhất, liệu kết quả của hoàn cảnh chính trị toàn cầu có thể tạo ra một tình hình kinh tế tương đối hòa bình và ổn định hay không. Đây là rủi ro lớn nhất và phương pháp giải quyết là tất cả các quốc gia nên cùng nhau làm việc cho mục tiêu này.
Secondary, if the cement consumption, cement output và new cement project design could be implemented or whether there is some part area và countries will have various reasons to stop the designing. So we should have a most wore conception that all the 320 million tons/a cement output which haven’t been fixed will be canceled; even like this, the worldwide cement output should be at least 280 million tons/a. This risk also exists in our country – that is to say whether we will have a 1.55 billion tons cement output at the end of 2010. During The 11th Five, our country will not only build 300 million tons/a PC cement kiln, but also build another 200 million -250 million tons/a to replace various out of times equipments, so total is about 500 million -550 million tons/a which is really a hard work, if we could basically gain this target, it is a huge contribution to not only Trung Quốc but also worldwide cement industry. Meanwhile we have confidence và capacity to implement this target, but we also need the good outside environment.
Thứ ba, nếu giá dầu giảm nhanh, bọt phát triển kinh tế của Trung Đông sẽ bị nghiền nát, do đó, sản lượng xi măng của khu vực này sẽ quá nhiều, điều này sẽ ảnh hưởng đến ngành xi măng ở nhiều nước trên thế giới. Như những năm này, ngành xi măng phát triển của Trung Đông quá nhanh, có chút bất thường, khiến nhiều người trong lòng lo lắng. Nếu tình hình sẽ tuyệt vời, và mọi thứ sẽ phát triển theo thứ tự bình thường, cho đến năm 2010, mức tiêu thụ xi măng trung bình của Trung Đông cho mỗi người sẽ gấp 2,3 lần so với năm 2005, đó là 860kg/dân tộc. Nhưng những năm này tỷ lệ sử dụng sản lượng xi măng hàng năm đã giảm xuống còn 65%, do đó có vẻ như vượt quá công suất. Trong trường hợp tình huống disbennifit khác xuất hiện, nguy cơ nghiền bọt sẽ cao hơn. Nhưng may mắn thay, hiện nay giá dầu dường như không có xu hướng giảm sâu, vì vậy sự phát triển kinh tế của 9 quốc gia trong Trung Đông mà phụ thuộc vào ngành công nghiệp dầu mỏ có khả năng lớn hoặc được đảm bảo là ổn.  
Thứ tư, những năm này Châu Mỹ luôn là nước nhập khẩu xi măng lớn nhất. Năm 2006, khối lượng nhập khẩu xi măng và clink đạt 30 triệu tấn, và 10 triệu tấn trong số đó được nhập khẩu từ Trung Quốc. Nhưng trong giai đoạn 2006-2010, Châu Mỹ sẽ xây dựng mới 40 triệu tấn/một dây chuyền sản xuất xi măng. Những người khác, trong năm 2007, Châu Mỹ sẽ giảm thuế hải quan đặc biệt nhập khẩu xi măng từ Mexico, đã được thực hiện trong hơn 10 năm, từ 26 USD/tấn đến 3 USD/tấn. Cả hai lý do này sẽ ảnh hưởng đến các quốc gia, bao gồm: Trung Quốc, người đã và đang xuất khẩu Xi măng sang Châu Mỹ Như Nhật Bản, Hy Lạp, Đức và cứ thế, mặc dù khối lượng xi măng xuất khẩu sang Châu Mỹ không quá nhiều, tỷ lệ phần trăm mà khối lượng xi măng chiếm trong tổng khối lượng xi măng hơi lớn. Vì vậy, các quốc gia này sẽ bị ảnh hưởng tương đối bởi điều này. Tuy nhiên, may mắn là PCA của Mỹ đã rò rỉ rằng, các dây chuyền sản xuất xây dựng mới được sử dụng để thay thế các dây chuyền sản xuất phía sau được xây dựng từ những năm 60 đến 70 của thế kỷ trước, và không làm giảm khối lượng nhập khẩu xi măng. Và một số vận chuyển xi măng lớn này đang được xây dựng, có nghĩa là khối lượng nhập khẩu xi măng của Châu Mỹ nên giữ ở mức cao hơn so sánh. Nhưng hiện nay tình trạng giá xi măng đang lên tới 80 USD/tấn sẽ chấm dứt.
Thứ năm, đây là mối lo ngại chính đối với các nước châu Âu, nghĩa là họ có thể phải chịu rủi ro này. Lo lắng của họ là trong trường hợp sản lượng xi măng của Trung Quốc là quá nhiều, điều này sẽ gây ra số lượng lớn xi măng của Trung Quốc được xuất khẩu? Nếu có, nó sẽ tác động mạnh đến ngành xi măng của các nước châu Âu cùng với Nhật Bản. Sản lượng xi măng của Trung Quốc chiếm một nửa sản lượng trên toàn thế giới, rõ ràng mỗi hành động của Trung Quốc have the significant effect on worldwide cement industry. Thus their worry is understvàable.
Nói một cách dễ hiểu, các tác giả cho rằng xác suất tương lai tốt đẹp hơn là rủi ro, vì vậy ngành xi măng sẽ tiếp tục phấn đấu theo chiến lược phát triển không ngừng cùng với định hướng Bốn số không và Một tiêu cực, và nó sẽ đóng góp to lớn cho sự phát triển kinh tế của vòng tròn xã hội và mang lại lợi ích cho các dân tộc trên toàn thế giới. Mặc dù, có những gồ ghề và rủi ro trên con đường này, nhưng chúng tôi sẽ chạy thật để hình thành và tiến lên một cách dũng cảm.
三.Chính sách của ngành xi măng Trung Quốc
Chinese cement industry are facing to both local và foreign markets. Concerning local market, little key machine or parts should be imported, others designing, construction, installation, debugging và supplies of whole set equipments are in charge of Chinese enterprises. While Chinese cement industry is a new star in the foreign market; và she doesn’t enter into advanced market. At present, the project of whole set cement production line in the foreign market were not always contracted by several first class of worldwide cement companies like 10 years ago, but they are contracted by them together with Trung Quốc National Materials Group Corporation, CNBM together with some new competitors appears in the market these years, Như FCB, PSP, KHI, IHI, Cemag, WalchvàNegar/Ono-da, Omag, CepreocimvàInekon và so on. The traditional structure of the market is changing, và this is a good chance for Chinese company extending foreign market.
Làm thế nào về vị trí mà ngành xi măng Trung Quốc nằm ở thị trường nước ngoài? Công ty tư vấn Winston của Đức với các cơ quan chức năng đã phát hành một báo cáo nghiên cứu vào tháng 12 năm 2006, trả lời câu hỏi này, điều này rất tốt cho chúng tôi để nhận ra thực tế và hiểu cả chúng tôi và đối thủ cạnh tranh. Các tác giả của bài viết này kiểm tra cẩn thận các bảng dữ liệu của báo cáo này và nghĩ rằng nội dung là có thật và đáng tin cậy. 
Due to participation of Chinese và other factories, FLS accounts for 50% quota in the international markets for years, và now decreased to under 40%, và Polysius couldn’t keep its second position, while KHD has gone out of the shadow for years và has a good development, Trung Quốc và other stars has  begun to show talent. But the total demvà of the market increased more than 3 times, so all companies have flourish business. Thus if we calculate the quota according to output of cement engineering project, Chinese enterprises account for 20%. But if we calculate the account of contract, Chinese enterprises account for a little more than 10%. Additionally these foreign project need to purchase some expensive European equipments, so the rest benefits for Chinese enterprises is tiny. As the Chinese enterprises which decide to go to the worldwide market và become larger và stronger, should realize clearly that this managing concept và mode couldn’t last for long, so it couldn’t develop the enterprise. The writer proposes following advance according to real condition of Chinese cement equipment và engineering enterprise và foreign market, for reference.
1.Increase developing investment to completely improve the quality và operating reliability of Chinese whole set cement equipment, don’t sink in the misunderstvàing area of “ cost reduction”, but intently create Chinese cement equipment brvà và increase cognitive aspects of customers, even this adds a little manufacturing cost. Taking a long view, this step should be taken sooner or later in order to improve competition of Chinese Enterprises.
2.As Chinese enterprises has occupied a comparative quota và successful experience on putting the 5000t/d và 10000t/d production lines into operation, The managing concept và policies of Chinese enterprises should be adjust properly from “Large volume, small profit” to “High quality và favorable price”. The writer is very glad that Chinese enterprises have pay special attention to this và have made some improvement. Others, based on completely quality improvement of our whole set equipment, we should increase the localization rate for all the equipments of foreign equipment, gradually break away from importing European equipments to utilizing in foreign engineering. 
　　3. Local competitors shouldn’t have price war in foreign market. This will damage the public face và dignity not only enterprises themselves but also Trung Quốc, vì vậy điều này nên bị cấm. Các doanh nghiệp và nhóm liên quan của Trung Quốc nên có một số quyền riêng tư để chia sẻ thị trường nước ngoài, vì thị trường nước ngoài lớn, vì vậy không cần thiết phải làm tổn thương nhau cho một dự án, và khách hàng nước ngoài sẽ thu được nhiều lợi ích hơn từ việc này, vì vậy nó không xứng đáng.
4. Trước năm 2010, thị trường Bắc Mỹ và Trung Đông Các nước dầu đã được chia sẻ bởi các nhà sản xuất khác nhau, vì vậy phần còn lại ít hơn. Như đã biết, những dự án hồi hộp này đã có xu hướng hoặc lặp lại. Do đó, các doanh nghiệp Trung Quốc không thể mở rộng thị trường North Châu Mỹ cho thời điểm này. Trong khi đó, chúng tôi đã có một cơ sở giao dịch so sánh trên thị trường của các nước dầu mỏ của Trung Đông. Hiện tại, chủ yếu chúng ta nên hoàn thành hợp đồng đã ký với chất lượng tốt và kịp thời, ở khía cạnh nhận được đơn đặt hàng mới, chúng ta có thể chờ đợi một cách dễ dàng cho kẻ thù kiệt sức, và không cần phải đầu tư thêm nhân lực và vật lực.
5.The emphasize on extending foreign market should be “BRI”(Brasil, Nga, Ấn Độ) và các nước châu Phi. Những thị trường này có tiềm năng lớn nhất, và nước ta có một số lợi thế, vì vậy chúng ta nên nắm bắt cơ hội. Liên quan đến Brasil, nước ta có thể xem xét sáp nhập một số nhà máy lão hóa địa phương và cải tiến công nghệ của họ, và sau đó chúng ta có thể dần dần tham gia vào thị trường xi măng của nó. Vì Ấn Độ bị ảnh hưởng sâu sắc bởi văn hóa và tư duy truyền thống của Anh và Mỹ, vì vậy chúng tôi cần thêm thời gian và kiên nhẫn để mở rộng thị trường này, nhưng một khi chúng tôi tham gia, tiềm năng tiếp thị là rất lớn. Đối với một số nước châu Phi, các doanh nghiệp xi măng của chúng tôi đã có nhiều Pos khác nhau, vì vậy chúng tôi có thể tiếp tục củng cố và mở rộng thị trường châu Phi. Bây giờ chúng tôi đã có thành tích tốt hơn trong Pakistan và Việt Nam, so we should keep và strengthen our influence và competition competitiveness, at the same time we should extend to around countries soon, Như Indonesia, Thailvàv.v.
6.The reduction on drawback of Chinese importing cement has told us an information that Chinese government don’t encourage the cement exporting, so relevant countries should set their heart at rest. Writer thought, on the one hvà, the rate of cement exporting drawback should have the possibility of continuative decreasing, at the other hvà, we should research và set a quota of cement exporting volume. In case the PC kiln cement is overmuch, we could stop the behindhvà cement production lines as adjustment as until 2010, Trung Quốc still has more 30% behindhvà production lines for cement. From the side of our long-term integrate benefit of politic & economy, quickening the behindhvà cement production lines’ exiting is more superior và judicious than enlarging cement exporting volume.
At last, we should say that after 2010, the risk that cement output could be overmuch in the world could more or less exist. If this couldn’t promote a high increasing or decreasing, worldwide output will stay on the level of 3.1billion tons/a for a long time. The high level managing of Chinese cement industry should be vigilant of this future condition.